Короткий ответ
С 1 июля 2026 Ozon и с 7 июля Wildberries подняли комиссии почти для всех моделей работы. У WB рост затронул больше 90% товаров: по фулфилменту маркетплейса (FBW) — в среднем +5 процентных пунктов, по доставке со своего склада (FBS) — +6, а по «витрине», DBS и C&C — до +20 п.п. У Ozon дешёвые товары «до 300 рублей» приравняли к дорогим — их комиссия подскочила до максимума. Если вы не пересчитали экономику после этих дат, часть карточек уже может работать в минус — просто отчёт этого пока не показывает.
Что делать по шагам: пересчитать юнит-экономику каждого SKU с новыми цифрами; убрать или поднять в цене убыточные позиции; вернуть часть оборота на свой сайт, где комиссии нет; и связать маркетплейсы, склад и учёт в одну систему, чтобы себестоимость и остатки считались сами, а не в ночных Excel-бдениях. Мы в Interland (Новосибирск, золотой партнёр 1С-Битрикс) как раз собираем такие связки — от интернет-магазина до обмена с 1С.
Давайте по-честному: комиссия маркетплейса — это как аренда места на очень проходном рынке. Место шикарное, покупателей море, но арендодатель только что поднял ставку и заранее не спросил. Ниже — что именно изменилось, как понять, не торгуете ли вы теперь себе в убыток, и какие рычаги реально помогают удержать прибыль. Без паники и без «всё пропало».
Что именно поменялось в июле 2026
Коротко: обе площадки пересмотрели тарифы почти одновременно, и удар пришёлся в первую очередь по тем, кто возит товар сам или торгует недорогими позициями.
| Площадка / модель | Что изменилось | Насколько выросло |
|---|---|---|
| WB — FBW (склад маркетплейса) | Рост базовой комиссии | в среднем +5 п.п. |
| WB — FBS (склад продавца) | Рост базовой комиссии | в среднем +6 п.п. |
| WB — витрина, DBS, C&C | Самый сильный пересмотр | до +20 п.п. |
| WB — «Одежда» | Категория с максимумом | до 43,5% (+8–9 п.п.) |
| Ozon — FBO / FBS / Fresh | Диапазоны цен свели в один «свыше 300 ₽» | дешёвые товары — до максимума |
Расшифруем аббревиатуры по-человечески. FBW / FBO — товар лежит на складе маркетплейса, он же его и отгружает (вы просто привезли коробки). FBS — товар хранится у вас, площадка забирает под конкретный заказ. DBS и витрина — вы и храните, и везёте сами, маркетплейс только показывает карточку. Логика повышения простая: чем больше работы вы забрали на себя, тем... сильнее выросла комиссия. Немного обидно, согласны.
Параллельно с 1 июля включили обязательную маркировку «Честный знак» для косметики, бытовой химии и товаров личной гигиены — без кода такие позиции на склад уже не примут (для бритв и лезвий дали отсрочку до 30 ноября 2026). А ещё площадки официально закрепили правило: о смене тарифов предупреждают за 45 дней. Хорошая новость — сюрпризов «задним числом» стало меньше. Плохая — следить за уведомлениями теперь надо как за прогнозом погоды перед отпуском.
Почему пара процентов комиссии — это не «пара процентов» прибыли
Тут кроется главная ловушка. Комиссия считается от цены товара, а ваша прибыль — это маленький остаток после всех расходов. И когда комиссия отъедает даже 5 пунктов, для прибыли это может быть не 5%, а половина.
Смотрите на цифрах. Средняя доля комиссии в выручке продавца — 25–40%, а вместе с логистикой, хранением, рекламой и возвратами расходы доходят до 50–70%. То есть чистыми у вас и до повышения оставалось немного. Разберём товар за 1000 рублей:
| Статья | Было (комиссия 20%) | Стало (комиссия 26%) |
|---|---|---|
| Цена продажи | 1000 ₽ | 1000 ₽ |
| Закупка товара | −450 ₽ | −450 ₽ |
| Комиссия маркетплейса | −200 ₽ | −260 ₽ |
| Логистика и хранение | −120 ₽ | −120 ₽ |
| Реклама и возвраты | −110 ₽ | −110 ₽ |
| Осталось прибыли | 120 ₽ | 60 ₽ |
Комиссия выросла на 6 пунктов — а прибыль упала вдвое. Вот почему «ну подумаешь, плюс пять процентов» — это оптимизм, который дорого обходится. И заметьте: в отчёте маркетплейса вы по-прежнему видите продажи и оборот. Оборот-то есть. Прибыли нет. Это как ехать с полным баком, у которого дырка в дне.
Как пересчитать юнит-экономику — простыми словами
Юнит-экономика — модное слово, а по сути это ответ на детский вопрос: «сколько я зарабатываю на одной штуке?». Считается так: из цены продажи вычитаете всё, что тратите на эту одну штуку, — и смотрите, что осталось.
Формула, которую не страшно повесить на холодильник:
Прибыль с единицы = Цена − Закупка − Комиссия − Логистика − Хранение − Реклама − Налог − Возвраты.
Пройдитесь по каждому активному товару и подставьте новые проценты комиссии. Скорее всего, найдётся несколько позиций, которые ушли в ноль или минус. Это не повод расстраиваться — это повод их найти раньше, чем они за месяц съедят прибыль соседних удачных товаров. Один убыточный SKU в ассортименте — как один громкий сосед: портит впечатление обо всём подъезде.
Пять рычагов, чтобы удержать маржу (и честные минусы каждого)
Волшебной кнопки нет, но есть пять рабочих ходов. Идеальных среди них тоже нет — поэтому сразу с оговорками.
| Рычаг | Что даёт | Честный минус |
|---|---|---|
| Поднять цену | Быстро возвращает маржу | Можно потерять место в выдаче и часть заказов |
| Снизить себестоимость | Прибыль растёт без роста цены | Нужны переговоры с поставщиком, не всегда реально быстро |
| Убрать убыточные SKU | Чистит ассортимент и голову | Падает оборот, часть трафика уходит |
| Сменить модель (FBS→FBO) | Где-то рост комиссии минимальный | Добавляется плата за хранение, нужен расчёт |
| Свой сайт как канал | Ноль комиссии, своя база клиентов | Трафик и доставку берёте на себя |
Последний пункт заслуживает отдельного абзаца. Маркетплейс — это чужой рынок: удобно, но правила и ставки не ваши. Свой интернет-магазин — это ваша собственная лавка, где комиссию не берёт никто, а клиент остаётся вашим, а не «покупателем площадки». Разумная стратегия 2026 года — не «или-или», а держать оба канала: маркетплейсы для охвата и первого знакомства, свой сайт для повторных покупок и товаров с нормальной маржой. Мы в Interland делаем такие магазины на 1С-Битрикс «под ключ» — с корзиной, оплатами и витриной, которую видно в поиске. Один из примеров — развитие магазина «Рыбный день» на Битрикс24 (кейс ниже).
Где здесь автоматизация и при чём тут 1С
Пока товаров десять, юнит-экономику можно считать в тетрадке. Когда их сотни на трёх площадках плюс свой сайт — руками не выйдет. Точнее выйдет, но ценой ваших выходных и пары ошибок в формулах. Поэтому продавцы, которые остаются в прибыли, обычно свели всё в одну систему.
Как это выглядит на практике:
- 1С считает себестоимость и остатки. Программа учёта знает реальную закупку каждого товара — значит, честную маржу видно сразу, а не «примерно». Настройка обмена между 1С и сайтом/CRM — наша базовая услуга.
- CRM Битрикс24 собирает заказы со всех каналов. Заказы с WB, Ozon и своего сайта падают в одно окно — с суммой, статусом и понятной аналитикой по прибыли, а не только по обороту.
- Свой магазин на 1С-Битрикс тянет цены и остатки из той же 1С — не надо обновлять их в пяти местах вручную и ловить рассинхрон.
Смысл простой: когда себестоимость, комиссии и остатки живут в одной связке, пересчёт экономики после любого повышения тарифов занимает вечер, а не неделю. И вы принимаете решения по цифрам, а не по ощущению «вроде продаётся».
Чек-лист: что сделать в ближайшую неделю
- Выгрузить актуальные проценты комиссий по вашим категориям на WB и Ozon (они уже новые).
- Пересчитать прибыль с единицы по каждому активному товару — с новыми цифрами.
- Отметить позиции, ушедшие в ноль и минус: поднять цену, снизить закупку или вывести.
- Проверить, не выгоднее ли по части товаров сменить модель отгрузки (с учётом хранения).
- Промаркировать в «Честном знаке» косметику, бытовую химию и гигиену — иначе не примут.
- Прикинуть, какие товары стоит увести на свой сайт, где комиссии нет.
- Свести маркетплейсы, склад и 1С в одну систему, чтобы не считать всё вручную каждый месяц.
Чем поможем мы
Interland — студия из Новосибирска и золотой партнёр 1С-Битрикс. Мы не торгуем на маркетплейсах за вас, но делаем инфраструктуру, которая помогает удерживать прибыль: интернет-магазин на 1С-Битрикс как канал без комиссии, интеграцию с 1С для честного учёта себестоимости и остатков, внедрение CRM Битрикс24 для заказов со всех площадок и техническую поддержку, чтобы всё это работало без вас. Первый шаг бесплатный: приходите на аудит — посмотрим ваши каналы и подскажем, где именно утекает маржа и что собрать в первую очередь. Иногда достаточно навести порядок в учёте, чтобы «внезапно» найти прибыль, которая была всё это время.
