Короткий ответ
Переезжать с Тильды на 1С-Битрикс стоит не тогда, когда «хочется посолиднее», а когда сайт упёрся в потолок: товаров больше пары сотен, остатки и цены живут в 1С и переносятся руками, нужны фильтры, личный кабинет или страницы под каждую категорию для поиска. Ориентиры по деньгам на 2026 год:
- сайт услуг или корпоративный сайт — 150–300 тыс. ₽ разово;
- интернет-магазин с обменом с 1С — 350–700 тыс. ₽ разово плюс лицензия от 47 000 ₽ (редакция «Малый бизнес»);
- ежемесячно — хостинг и поддержка 8–25 тыс. ₽ вместо 500–1 000 ₽ за Тильду.
Магазин на 250 заказов в месяц в нашем расчёте выходит в ноль примерно на 16-м месяце. Сайту-визитке на 20 заявок переезд не окупится никогда — ему лучше остаться на Тильде.
Тильда — прекрасный инструмент, и мы говорим это без иронии: за вечер на ней можно собрать красивую страницу, не позвав ни одного программиста. Проблемы начинаются позже, когда бизнес растёт, а сайт остаётся «той самой красивой страницей». Мы — студия Interland из Новосибирска, золотой партнёр 1С-Битрикс, и к нам регулярно приходят с вопросом «пора ли нам с Тильды уезжать». Примерно в половине случаев честный ответ — «нет, рано». Ниже разберём, как отличить одно от другого и во что обходится переезд.
Чем Тильда хороша, а чем тесна
Тильда — это конструктор: вы собираете страницы из готовых блоков, как квартиру из мебели одного магазина. Удобно, быстро и красиво, пока вам не понадобится что-то, чего в каталоге этого магазина нет. 1С-Битрикс — это скорее собственный дом: строить дольше и дороже, зато перегородки можно двигать где угодно.
| Критерий | Тильда | 1С-Битрикс |
|---|---|---|
| Цена платформы | Personal 500 ₽/мес, Business 1 000 ₽/мес при оплате за год | Лицензия разово: «Старт» 7 100 ₽, «Стандарт» 20 500 ₽, «Малый бизнес» 47 000 ₽; продление 25% в год |
| Объём сайта | До 1 000 страниц на проект, расширить нельзя | Без жёсткого лимита страниц |
| Каталог | Базово до 5 000 товаров, до 200 разделов; фильтров и сложных вариантов мало | Десятки тысяч товаров, торговые предложения (размер/цвет), умный фильтр |
| Обмен с 1С | В основном через сервисы-посредники | Штатный обмен товарами, остатками и заказами с редакции «Малый бизнес» |
| Личный кабинет, оптовые цены | Базовый кабинет, сложных сценариев нет | Кабинет, история заказов, разные цены для групп клиентов |
| Скорость запуска | Дни | Недели и месяцы |
| Кто правит сайт | Маркетолог сам | Контент — сам, логику — программист |
Обратите внимание на последнюю строку: свобода на Тильде — настоящее преимущество, и после переезда часть её вы теряете. Мы поэтому никогда не продаём переезд как «просто лучше».
Семь признаков, что пора
- Остатки и цены переносятся руками. Менеджер раз в день выгружает файл из 1С и правит каталог. Если на это уходит больше 20 часов в месяц, это уже ставка полсотрудника.
- Покупатели заказывают то, чего нет. Отмены из-за «ой, закончилось» — верный знак, что сайт и склад живут в разных реальностях.
- Товаров больше 300–500, и нужен фильтр. Человек хочет «синие кроссовки 42 размера до 5 000 ₽», а сайт предлагает листать.
- Поиску нужны страницы под каждую категорию и бренд. Чтобы попадать в выдачу по «купить X в Новосибирске», нужны сотни посадочных страниц — на Тильде вы упрётесь и в лимит, и в ручной труд.
- Нужен личный кабинет для оптовиков со своими ценами, отсрочкой и историей заказов.
- Заявки должны падать в CRM с полной историей, а не в почту. Это решается и на Тильде, но на Битриксе связка с Битрикс24 глубже.
- Вы уже обходите ограничения. Пять поддоменов, три сторонних сервиса и самописный скрипт сверху — значит, конструктор вам мал.
Совпало один-два пункта — скорее всего, хватит доработок на месте. Четыре и больше — пора считать переезд всерьёз.
Из чего складывается цена переезда
Самое неприятное открытие для клиентов: дизайн с Тильды не «переносится». Блоки конструктора — это его собственная начинка, и на Битриксе страницы собираются заново. Зато можно не рисовать с нуля, а повторить знакомый клиентам облик.
| Блок работ | Сайт услуг | Магазин |
|---|---|---|
| Аудит, карта всех адресов и того, что приносит трафик | 15–30 тыс. ₽ | 25–40 тыс. ₽ |
| Лицензия 1С-Битрикс | 7 100–20 500 ₽ | от 47 000 ₽ |
| Вёрстка и сборка на готовом решении | 90–180 тыс. ₽ | 180–350 тыс. ₽ |
| Перенос контента, товаров, картинок | 15–40 тыс. ₽ | 40–100 тыс. ₽ |
| Обмен с 1С | — | 50–150 тыс. ₽ |
| Перенаправления со старых адресов и SEO-сопровождение переезда | 20–40 тыс. ₽ | 30–60 тыс. ₽ |
| Итого разово | 150–300 тыс. ₽ | 350–700 тыс. ₽ |
| Хостинг и поддержка в месяц | 5–15 тыс. ₽ | 12–25 тыс. ₽ |
Подробнее о вилках — в статьях «Сколько стоит корпоративный сайт» и «Сколько стоит лицензия 1С-Битрикс».
Главный риск — просадка в поиске
Переезд сайта для поисковиков похож на смену адреса у магазина: постоянные клиенты найдут, но первые недели будут путаться. Если у каждой старой страницы нет «переадресации» на новую (на языке разработчиков — 301-го редиректа, это как табличка «мы переехали, вход за углом»), поисковик решит, что страницы умерли, и позиции придётся набирать заново.
Даже при аккуратном переезде нормальна просадка трафика на 2–8 недель. Поэтому три правила: сначала составить список всех адресов, которые приносят посетителей (по Метрике и Вебмастеру); перенести тексты и заголовки без «улучшений на радостях»; запускаться не в сезон. Переезд магазина подарков в ноябре — смелое решение, но не наше любимое.
Считаем на салфетке
Модель, но по реалистичной динамике. Магазин на Тильде: 600 товаров, 250 заказов в месяц, средний чек 3 800 ₽, маржа 30% — то есть каждый заказ приносит 1 140 ₽. Остатки из 1С менеджер переносит руками: около 30 часов в месяц, по 700 ₽ в час с налогами — 21 000 ₽. Из-за расхождений со складом 4% заказов отменяются.
Вложения: 450 000 ₽ разово (сборка на готовом решении, лицензия «Малый бизнес», обмен с 1С, перенаправления), запуск через три месяца; дальше хостинг и поддержка 15 000 ₽/мес за вычетом сэкономленной Тильды.
Отдача после запуска: 21 000 ₽ ручного труда; отмены падают с 4% до 1% — это 7,5 заказа, или 8 550 ₽ маржи. Итого 29 550 ₽ в месяц. Плюс поиск: в первый квартал после запуска просадка −5% заказов (−14 250 ₽/мес), затем страницы категорий и фильтров дают +5% и +12%.
| Квартал | Вложено нарастающим итогом | Отдача нарастающим итогом | Баланс |
|---|---|---|---|
| 1-й (разработка) | 450 000 ₽ | 0 ₽ | −450 000 ₽ |
| 2-й (запуск, просадка) | 495 000 ₽ | 45 900 ₽ | −449 100 ₽ |
| 3-й | 540 000 ₽ | 177 300 ₽ | −362 700 ₽ |
| 4-й | 585 000 ₽ | 368 550 ₽ | −216 450 ₽ |
Первый год — честный минус 216 тыс. ₽. Со второго года, когда поиск выходит на +15% заказов, чистая отдача около 57 300 ₽ в месяц: ноль наступает примерно на 16-м месяце, а к концу второго года магазин в плюсе на ~470 тыс. ₽ и дальше зарабатывает около 690 тыс. ₽ в год.
Контрпример. Студия маникюра, сайт на 8 страниц, 20 заявок в месяц. Переезд за 150 000 ₽ — это 12,5 года Тильды на тарифе Business. Ни остатков, ни фильтров, ни 1С у неё нет, поэтому и отдачи нет. Ей лучше вложить 20–40 тыс. ₽ в карточки на картах и быстрый ответ на заявки.
Вердикт: переезд выгоден магазину от ~150–200 заказов в месяц с учётом в 1С и растущим каталогом, при горизонте планирования 18–24 месяца. Сайтам услуг — только если упёрлись в конкретную функцию, которую на Тильде не сделать.
Честные минусы переезда
- Дороже в обслуживании. Вместо 1 000 ₽ в месяц — 8–25 тыс. ₽ на хостинг, обновления и поддержку. Битрикс нужно обновлять, как машину — проходить ТО.
- Маркетологу станет менее вольготно. Новый лендинг за вечер — уже не всегда; часть правок пойдёт через программиста.
- Просадка трафика на первые недели — почти неизбежна, вопрос только в глубине.
- Это проект на 2–4 месяца, а не «на выходных перенесём».
Есть и промежуточный вариант: оставить на Тильде лендинги для рекламы, а магазин или каталог собрать на Битриксе. Так часто делают — и это нормально.
Как проходит переезд
- Аудит: выгружаем все адреса, смотрим, какие страницы приносят трафик и заявки, что связано с 1С и CRM.
- Решение: готовое решение или своя разработка, какая редакция лицензии нужна — об этом в статье «Готовое решение или разработка с нуля».
- Сборка на тестовом адресе, пока старый сайт работает и продаёт.
- Перенос контента и настройка обмена с 1С.
- Перенаправления для каждого старого адреса, проверка форм и оплаты.
- Запуск в спокойный сезон и наблюдение за позициями 6–8 недель.
Вывод
Тильда не «плохая», она просто для другого этапа. Пока сайт — это витрина и форма заявки, она дешевле и удобнее. Когда сайт становится частью учёта — со складом, 1С, оптовиками и сотнями страниц под поиск, — конструктор начинает стоить дороже, чем кажется по тарифу: часами менеджеров, отменами и упущенным трафиком.
Если не уверены, на каком вы этапе, — приходите на бесплатный разбор. Посмотрим ваш сайт, посчитаем на ваших цифрах и честно скажем, если переезжать рано. А если пора — возьмём на себя магазин или сайт под ключ, обмен с 1С и бережный перенос позиций, а после запуска — поддержку.
