Короткий ответ
Корпоративный сайт в 2026 году стоит от 60 000 до 500 000 ₽ и делается от двух недель до трёх месяцев. Рыночные вилки такие: сайт-визитка на 5–7 страниц — 60–120 тыс. ₽; «рабочая лошадка» на 10–20 страниц со структурой услуг, каталогом и формами — 180–300 тыс. ₽; сложный проект с личным кабинетом и обменом с 1С — от 350 тыс. ₽. Сверху добавьте лицензию 1С-Битрикс (7 100–47 000 ₽ единоразово), хостинг с доменом (18–25 тыс. ₽ в год) и поддержку (8–15 тыс. ₽ в месяц).
Наши ориентиры в разработке сайтов: «Быстрый старт» — от 60 000 ₽, «Оптимально» — от 180 000 ₽, «Индивидуально» — от 450 000 ₽. А в разделе «Считаем на салфетке» ниже мы посчитали конкретный B2B-пример: сайт за 180 тыс. плюс продвижение выходит в ноль примерно на 11–12-м месяце. Не мгновенно — зато потом работает годами.
Здравствуйте! Мы студия Interland из Новосибирска, золотой партнёр 1С-Битрикс: 12 лет на платформе, 180+ сданных проектов. На вопрос «сколько стоит сайт» мы отвечаем каждую неделю, и обычно человеку на другом конце провода уже назвали три цены: 30 тысяч, 250 тысяч и миллион — и все три за «корпоративный сайт». Ниже честная арифметика: из чего складывается смета, что её раздувает, какие расходы всплывут после запуска и когда это окупится.
Почему одну и ту же задачу оценивают в 30 тысяч и в миллион
Потому что «корпоративный сайт» — это не товар с артикулом, а описание задачи в одну строчку. Представьте, что вы спросили «сколько стоит ремонт». Ответ зависит от того, что вы имеете в виду: переклеить обои в одной комнате или переложить коммуникации в квартире целиком. С сайтами всё точно так же.
За 30 000 ₽ вы получите готовый шаблон с вашим логотипом и текстами — иногда этого правда достаточно, мы не шутим. За 250 000 ₽ — проект: кто-то изучил нишу, спроектировал разделы под то, как люди на самом деле ищут ваши услуги, нарисовал уникальные экраны и подключил сайт к CRM. За миллион — систему, где сайт лишь витрина, а под ней кабинеты, обмен с 1С и права доступа. Разница не в жадности подрядчика, а в человеко-часах.
Из чего складывается смета
Возьмём типичный корпоративный сайт за 250 000 ₽ и разложим по этапам — примерно так работы распределяются у любой студии полного цикла. Пригодится, когда смету присылают одной строкой «разработка сайта — 250 000 ₽».
| Этап | Что происходит | Доля | В деньгах |
|---|---|---|---|
| Аналитика и структура | Разбор ниши и конкурентов, семантика, карта разделов, техническое задание | 10% | 25 000 ₽ |
| Прототипы и дизайн | Каркасы страниц, затем визуал под фирменный стиль, адаптив для телефона | 25% | 62 500 ₽ |
| Вёрстка | Перенос макетов в живые страницы, проверка на устройствах, скорость | 20% | 50 000 ₽ |
| Программирование | Каталог, фильтры, формы, калькуляторы, связка с CRM | 25% | 62 500 ₽ |
| Наполнение | Загрузка текстов и фото, перенос старого контента, мета-теги | 10% | 25 000 ₽ |
| Тесты, запуск, обучение | Проверка форм и вёрстки, перенос на домен, обучение вашей команды | 10% | 25 000 ₽ |
Обратите внимание: «написание кода» — четверть сметы. Половина денег уходит на решение, что и как показывать. Поэтому экономия на аналитике почти всегда заканчивается переделками, а они дороже, чем сделать сразу.
Три формата и три бюджета
На практике 90% запросов укладываются в три сценария. Рыночные вилки на 2026 год и наши ориентиры — в одной таблице.
| Формат | Что внутри | Срок | Рынок 2026 | Наш ориентир |
|---|---|---|---|---|
| Визитка, 5–7 страниц | Готовая тема под ваш фирстиль, услуги, контакты, форма заявки | 2–3 недели | 60–120 тыс. ₽ | от 60 000 ₽ |
| Стандартный, 10–20 страниц | Своя структура, каталог-витрина, кейсы, блог, SEO-база, связка с CRM | 4–8 недель | 180–300 тыс. ₽ | от 180 000 ₽ |
| Сложный проект | Личный кабинет, обмен с 1С, калькуляторы, вторая языковая версия | 2–3 месяца | от 350 тыс. ₽ | от 450 000 ₽ |
Региональная поправка приятная: в Новосибирске и других миллионниках сайт того же класса обходится на 15–25% дешевле московского при том же качестве. Работаем удалённо по всей России — для заказчика из Москвы это просто скидка за географию.
Что реально удорожает смету
Цена растёт не от числа страниц (страницы дешёвые), а от логики, которую нужно программировать. Вот прайс-лист «добавок».
| Доработка | Что даёт бизнесу | Плюс к смете |
|---|---|---|
| Связка с CRM | Заявки не теряются в почте, видно источник каждой сделки | +20–50 тыс. ₽ |
| Обмен с 1С | Товары, цены и остатки на сайте обновляются сами | +50–150 тыс. ₽ |
| Личный кабинет, B2B | Оптовик видит свои цены и заказывает без менеджера | +80–200 тыс. ₽ |
| Калькулятор расчёта | Клиент считает стоимость сам и приходит уже «тёплым» | +30–70 тыс. ₽ |
| Онлайн-запись | Запись на приём без звонков и переписки | +15–25 тыс. ₽ |
| Вторая языковая версия | Экспорт, иностранные партнёры | +25–60 тыс. ₽ |
| Уникальный дизайн вместо темы | Сайт не похож на конкурентов, свои сценарии экранов | +100 тыс. ₽ и выше |
Совет, который экономит деньги чаще всего: не заказывайте всё сразу. Кабинет и калькулятор спокойно приделываются на втором этапе, когда сайт уже приносит заявки — и платите за них из выручки.
Расходы, о которых на старте не думают
Сайт — не картина: купил, повесил, забыл. У него есть стоимость владения, и узнать о ней лучше до подписания договора. Считаем на год для «стандартного» сайта.
| Статья | Сколько | Обязательно? |
|---|---|---|
| Лицензия 1С-Битрикс «Стандарт» | 20 500 ₽ один раз, продление 5 125 ₽/год | Да, если сайт на Битриксе |
| Хостинг, домен, SSL | 18 000–25 000 ₽/год | Да |
| Техподдержка | 8 000–15 000 ₽/мес — 96–180 тыс. ₽/год | Очень желательно |
| Контент | 45 000–180 000 ₽/год | Если хотите расти в поиске |
| Продвижение | от 35 000 ₽/мес | Без него сайт видят только те, кому вы дали ссылку |
Про лицензию коротко: с 1 января 2026 года прайс 1С-Битрикс вырос на 14–15% — «Старт» 7 100 ₽, «Стандарт» 20 500 ₽, «Малый бизнес» 47 000 ₽. Визитке хватит «Старта», сайту с каталогом — «Стандарта», а для продаж и обмена с 1С нужен «Малый бизнес» (подробнее — в разборе стоимости лицензии). На витрине вендора периодически висит скидка около 20% — например, «Стандарт» за 16 400 ₽. В смету мы всё равно закладываем прайс: акция закончится, а лицензию покупать всё равно придётся.
Считаем на салфетке: когда окупится
Самое честное, что можно сделать с вопросом «стоит ли оно того», — посчитать. Берём типичного клиента: B2B-поставщик оборудования из Новосибирска. Допущения на стол: средний чек 240 000 ₽, маржа 22% (52 800 ₽ прибыли со сделки), конверсия сайта в заявку 3%, заявки в договор 25%. Формат «Оптимально» 180 000 ₽ + лицензия 20 500 ₽ + наполнение 45 000 ₽. После запуска — поддержка 12 000 ₽ и продвижение 35 000 ₽ в месяц.
| Квартал | Что происходит | Вложено всего | Прибыль всего | Итог |
|---|---|---|---|---|
| 1-й | Делаем сайт, заявок ещё нет | 245 500 ₽ | 0 ₽ | −245 500 ₽ |
| 2-й | Запуск, 8 заявок — 2 сделки | 386 500 ₽ | 105 600 ₽ | −280 900 ₽ |
| 3-й | Поиск подхватил, 16 заявок — 4 сделки | 527 500 ₽ | 316 800 ₽ | −210 700 ₽ |
| 4-й | 28 заявок — 7 сделок | 668 500 ₽ | 686 400 ₽ | +17 900 ₽ |
| 5-й | Выход на ровный поток, 9 сделок | 809 500 ₽ | 1 161 600 ₽ | +352 100 ₽ |
Это модель, а не гарантия, но динамика реалистичная. Читается она так: первый год вы фактически работаете в ноль (плюс 17 900 ₽ — погрешность, а не прибыль), настоящие деньги начинаются с пятого квартала. Худшая точка — второй квартал, минус 280 тысяч: сайт сделан, сделки ещё не пришли. Если в этот момент отключить продвижение, весь расчёт превратится в чистый расход.
Вердикт: при среднем чеке от 150–200 тыс. ₽ сайт за 180–250 тысяч с продвижением — здоровая инвестиция, если есть горизонт планирования 12–18 месяцев и деньги на продвижение на весь этот срок, а не только на разработку.
А теперь контрпример. Мастерская по ремонту техники: чек 6 000 ₽, маржа 40% — 2 400 ₽ с заказа. Чтобы отбить те же 668 500 ₽ за год, нужно 279 заказов с сайта, 23 в месяц, а ниша в городе даёт от силы 8–10 заявок на всех. Арифметика не сходится — и это не повод грустить: её сценарий — «Быстрый старт» 60 000 ₽ + лицензия «Старт» 7 100 ₽ + лёгкая поддержка 5 000 ₽ в месяц. Итого 127 100 ₽ за год, то есть 53 заказа, 4–5 в месяц. Вот это сходится. Мораль: дорогой сайт нужен не всем, а тем, у кого дорогая сделка.
Честные минусы: чего сайт не сделает
Мы обещали без сказок, поэтому:
- Сайт сам по себе не приносит заявки. Он приносит их вместе с трафиком. Новый сайт без продвижения — витрина в переулке без вывески.
- Студия дороже фрилансера. В смете спрятаны менеджер, тестирование и гарантия. При ограниченном бюджете честнее взять формат попроще у студии, чем «всё и сразу» у одиночки, который через месяц исчезнет.
- Согласования съедают срок. Наши 6 недель превращаются в 10, если дизайн неделю ждёт вашего решения. Назначьте одного человека с правом сказать «да».
- Битрикс требует лицензии и обновлений. Взамен — платформа, которая держит каталог на десятки тысяч позиций и обмен с 1С «из коробки». Если ни то ни другое вам не нужно, возможно, нужен и не Битрикс — мы скажем об этом прямо.
- Пример из нашей собственной практики. Мы год писали в этот блог технические статьи для разработчиков. Трафик пришёл, читатели пришли, заявок — ноль: программисты не покупают внедрение CRM. Пришлось разворачивать блог на темы для руководителей. Так что да, «сделать хорошо» и «сделать то, что продаёт» — разные вещи, и мы наступили на эти грабли сами.
Как не переплатить: 6 вопросов подрядчику
- Попросите смету по этапам, а не одной строкой. Если строк нет — считать нечего.
- Спросите, что входит по умолчанию: адаптив, базовое SEO, аналитика, обучение. Часто это «доплатите отдельно».
- Уточните, кому принадлежат исходники и доступы после сдачи. Правильный ответ — вам.
- Спросите про часовую ставку доработок после запуска. Разброс на рынке — от 1 500 до 4 000 ₽/час.
- Попросите два-три кейса в вашей нише и телефон заказчика. Живой отзыв ценнее портфолио.
- Заложите бюджет на продвижение до старта разработки. Сайт без него не окупится, сколько бы он ни стоил.
Развёрнутый разбор с красными флагами — в статье о том, как выбрать подрядчика. И да, эти вопросы стоит задать и нам тоже.
Как это выглядит у нас
Смету называем после разбора задачи, до начала работ, и фиксируем в договоре — сюрпризов в середине проекта не будет. По шагам: бриф и оценка (2–3 дня), прототипы и дизайн (1,5–3 недели), разработка с интеграциями (2–5 недель), тесты и запуск (около недели), обучение команды и передача доступов. Работаете вы напрямую с теми, кто пишет код: правим всё сами, без субподрядчиков. Примеры — корпоративный сайт с каталогом для дистрибьютора заморозки, сайт поставщика энергетического оборудования или сайт с калькулятором для компании по вывозу мусора.
Коротко о главном
- Визитка — 60–120 тыс. ₽ и 2–3 недели; стандартный корпоративный сайт — 180–300 тыс. ₽ и 4–8 недель; сложный проект с 1С и кабинетом — от 350 тыс. ₽ и от двух месяцев.
- Половина сметы — аналитика, прототипы и дизайн. Экономия на этом этапе оплачивается переделками.
- Стоимость владения: лицензия и хостинг — мелочь, а поддержка, контент и продвижение складываются в 150–500 тыс. ₽ в год.
- Окупаемость определяется средним чеком. Дорогая сделка — сайт отбивается за год. Чек 5–6 тысяч — берите формат попроще.
- Мы в Новосибирске, работаем по всей России удалённо, разработка на 15–25% дешевле московской.
Хотите не вилку, а конкретную цифру под свою задачу — напишите нам. Разберём задачу, назовём срок и стоимость до начала работ и честно скажем, если вам хватит формата дешевле: продавать самый дорогой пакет — плохая долгосрочная стратегия.
