Короткий ответ
Если вам нужен корпоративный сайт или типовой интернет-магазин — берите готовое решение. Запуск обойдётся в 250 000–600 000 ₽ и займёт 3–6 недель, а в плюс проект выйдет уже к третьему кварталу. Разработка с нуля того же по смыслу сайта стоит от 900 000 ₽ до 2,5 млн ₽, тянется 3–6 месяцев и по нашим расчётам окупается только на второй год.
- Готовое решение — когда ваши процессы похожи на процессы соседей по рынку: каталог, корзина, заявки, оплата, доставка, личный кабинет.
- Разработка с нуля — когда бизнес зарабатывает на том, чего в коробке нет: конфигуратор, индивидуальные цены под каждого клиента, расчёт по формулам, связь с производством.
- Гибрид (и чаще всего это правильный ответ) — готовое решение как фундамент плюс 2–3 своих модуля под ваши деньги-процессы. Экономит 40–60% относительно полного кастома.
Привет! Это Interland — студия из Новосибирска, золотой партнёр 1С-Битрикс. Мы делаем сайты и интернет-магазины с 2012 года, и вопрос «брать готовое или пилить своё» слышим каждую вторую встречу. Приходят обычно уже с мнением: либо «шаблоны — несерьёзно», либо «зачем платить миллион, если на маркетплейсе решение за 60 тысяч». Правда посередине и зависит от очень скучных вещей — вроде того, сколько у вас типов цен и есть ли 1С.
Что такое «готовое решение» и почему это не шаблон
Разберёмся с термином, потому что путаница тут стоит людям миллионов. Шаблон — это внешний вид: цвета, шрифты, расположение блоков. Готовое решение (оно же «коробка») — это целый сайт вместе с начинкой: каталог с фильтрами, корзина, оплата картой и через СБП, доставка, личный кабинет, выгрузка на маркетплейсы, обмен с 1С, блог, SEO-настройки. Всё уже написано, оттестировано на тысячах сайтов и обновляется разработчиком решения.
Аналогия из жизни: шаблон — это цвет стен, готовое решение — квартира с ремонтом и кухней, разработка с нуля — дом по проекту архитектора: как захотите, но дольше, дороже, и все грабли на стройке ваши.
Самая известная линейка готовых решений для 1С-Битрикс — «Аспро» (на ней работает и сайт, который вы читаете). Цены на август 2026: «Корпоративный сайт современной компании» — от 29 925 ₽, «Корпоративный сайт 3.0» — от 67 425 ₽. Магазины дороже: «Оптимус» — от 59 925 ₽, «Максимум» — от 112 425 ₽.
Деталь, на которой спотыкаются почти все: решение — надстройка, а не сама система. Отдельно нужна лицензия «1С-Битрикс: Управление сайтом»: «Старт» — 5 680 ₽, «Стандарт» — 16 400 ₽, «Малый бизнес» — 37 600 ₽, «Бизнес» — 77 200 ₽. С 1 января 2026 года цены выросли на 14–15%, так что прошлогоднюю смету смело умножайте. И ещё: магазину нужен минимум «Малый бизнес» — в «Стандарте» просто нет каталога с корзиной.
Сколько это стоит на самом деле
Цена решения на витрине — не цена сайта. Это как билет без багажа: вроде дёшево, а на выходе всё равно платишь. Ниже — бюджет корпоративного сайта среднего размера (услуги, 40–60 страниц, формы, блог, связь с CRM). Часы по нашей ставке 3 000 ₽/час; по Новосибирску вилка 2 500–4 500 ₽.
| Статья расходов | Готовое решение | Разработка с нуля |
|---|---|---|
| Лицензия 1С-Битрикс | 16 400–77 200 ₽ | 16 400–77 200 ₽ |
| Само решение (коробка) | 29 925–149 925 ₽ | — |
| Дизайн | Подгонка под бренд, 15–40 ч | Прототипы и макеты, 80–160 ч |
| Программирование и вёрстка | Настройка и доработки, 40–120 ч | Всё с нуля, 250–600 ч |
| Контент и тестирование | 40–80 ч | 70–140 ч |
| Итого «под ключ» | 250 000–600 000 ₽ | 900 000–2 500 000 ₽ |
| Срок до запуска | 3–6 недель | 3–6 месяцев |
| Поддержка в год | от 120 000 ₽ | от 200 000 ₽ |
Обещание «сайт за 3 дня» честное наполовину: за три дня решение правда ставится на хостинг и работает — с демо-контентом про фирму «Ромашка». Реальный срок съедают не технологии, а согласование логотипа, ожидание текстов и фотосессия склада. Мы закладываем 3–6 недель; про этапы подробно — в статье «Интернет-магазин под ключ: цена и сроки».
Сравнение по критериям, которые влияют на деньги
| Критерий | Готовое решение | Разработка с нуля |
|---|---|---|
| Стартовые вложения | Низкие, предсказуемые | Высокие, часто растут по ходу |
| Скорость запуска | Недели | Месяцы |
| Уникальность дизайна | Средняя: своя палитра, но каркас узнаваем | Полная |
| Функционал «из коробки» | 90% типовых сценариев уже есть | Всё пишется руками, включая мелочи |
| Обновления и безопасность | Вендор закрывает уязвимости | Только ваш подрядчик, за ваши деньги |
| Цена доработок | Ниже: доделываем поверх готового | Выше: каждая мелочь — новая задача |
| Скорость сайта | Тяжелее из-за лишнего функционала | Легче, если делали аккуратно |
| Смена подрядчика | Легко: решение знают сотни студий | Больно: чужой код дорого изучать |
| Главный риск | Упереться в ограничения коробки | Переплатить за уже написанное |
Предпоследнюю строку на этапе выбора не замечают, а стоит она дороже всего. Сайт живёт 5–7 лет, подрядчик за это время может смениться дважды. Найти в Новосибирске команду, работавшую с «Аспро», — вопрос звонка. Найти желающих подхватить чужую самописную систему без документации — вопрос месяца поисков и двойного ценника.
Когда окупится: считаем на салфетке
Берём типового клиента: компания услуг из Новосибирска, средний чек 120 000 ₽, маржа 30% (36 000 ₽ прибыли со сделки). Допущения для обоих путей одинаковые: 30 000 ₽/мес на продвижение и 10 000 ₽/мес на поддержку и хостинг, конверсия в заявку 2%, заявки в сделку 10%. У кастома конверсия выше на 15% — за счёт сценария под вас. Коробка стартует в первом квартале, кастом — в конце второго. Это модель, но динамика взята с наших проектов.
| Квартал | Готовое: вложено | Готовое: отдача | Готовое: баланс | С нуля: вложено | С нуля: отдача | С нуля: баланс |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Q1 | 405 000 ₽ | 72 000 ₽ | −333 000 ₽ | 530 000 ₽ | 0 ₽ | −530 000 ₽ |
| Q2 | 525 000 ₽ | 396 000 ₽ | −129 000 ₽ | 1 100 000 ₽ | 83 000 ₽ | −1 017 000 ₽ |
| Q3 | 645 000 ₽ | 828 000 ₽ | +183 000 ₽ | 1 220 000 ₽ | 497 000 ₽ | −723 000 ₽ |
| Q4 | 765 000 ₽ | 1 260 000 ₽ | +495 000 ₽ | 1 340 000 ₽ | 1 077 000 ₽ | −263 000 ₽ |
Что видно. Коробка выходит в ноль примерно на восьмом месяце и заканчивает год с плюсом около полумиллиона. Кастом завершает первый год в минусе на 263 000 ₽ — это ожидаемый результат, а не провал: его точка безубыточности приходится на 15–16-й месяц. Дальше он отыгрывает за счёт прибавки к конверсии, и на горизонте трёх лет разрыв почти исчезает.
Вердикт словами. Разработку с нуля стоит брать, если есть горизонт планирования 18–24 месяца и вы спокойно смотрите на убыточный первый год. Если деньги нужны быстрее, проверяется гипотеза или годовая прибыль с сайта меньше 1,5 млн ₽ — кастом это роскошь. Не потому что он плохой: просто миллион, вложенный в рекламу и товар, вернётся быстрее.
Для розницы арифметика жёстче: магазин на «Аспро: Максимум» с интеграцией 1С обходится в 400 000–700 000 ₽, сопоставимый с нуля — от 1,5 до 2,5 млн ₽. При марже 500 ₽ с заказа разница в 1,3 млн ₽ — это 2 600 заказов, которые кастом должен отбить только чтобы сравняться со стартом.
Честные минусы готовых решений
- Вы платите за то, чем не пользуетесь. В магазинной коробке сотни функций, и даже выключенные они утяжеляют сайт. Отсюда просадка по скорости — а это и поведение покупателей, и позиции в поиске. Лечится, но требует работы: разбирали в материале про ускорение сайта.
- Обновления могут поссориться с правками. Если подрядчик менял файлы решения напрямую, обновление вернёт всё к заводским настройкам, и утро станет нервным. Профилактика простая: доработки живут в отдельной папке проекта — пропишите это в договоре.
- Сайт узнаваем. Опытный глаз отличит «Аспро» за три секунды. Ваши клиенты, скорее всего, не заметят — они сравнивают вас с конкурентами, а не с портфолио веб-студий. Но если у вас премиум-сегмент и дизайн — часть продукта, это аргумент.
- Ограничения архитектуры. Пока вы движетесь внутри логики «товар — корзина — заказ», всё прекрасно. Как только появляется «цена зависит от объёма, региона и истории закупок», начинается борьба — иногда дороже, чем написать свой модуль.
Честные минусы разработки с нуля
- Вы платите за уже написанное. Корзина, оплата, доставка, личный кабинет — решённые задачи. Оплачивать их заново — как заказывать столярам обычную межкомнатную дверь.
- Безопасность становится вашей заботой. В коробке уязвимости закрывает вендор, обновление приезжает само. В самописном коде их закроет только ваш подрядчик — по заявке и за ваши деньги.
- Сроки сдвигаются почти всегда. Индивидуальная разработка — это исследование, а исследования в план идеально не укладываются. Закладывайте +30% к названным срокам и бюджету; хорошее техническое задание этот запас сокращает, но не обнуляет.
Третий вариант, о котором молчат обе стороны
Чистых полюсов в жизни почти не бывает. Чаще всего оптимально взять коробку как фундамент и написать поверх 2–3 своих модуля — ровно те, что кормят ваш бизнес. Типовое обновляется само, уникальное живёт отдельно и обновлениям не мешает.
Так мы делали в проекте «Леси Кидс»: магазин на готовом решении, а бонусная программа со своей механикой — собственный модуль. И в «ЛиквиТех», где поверх коробки живёт подбор автомасел по марке и модели авто — такого нет ни в одном тиражном решении.
По деньгам гибрид укладывается в 500 000–900 000 ₽: экономит 40–60% относительно полного кастома и закрывает те самые «уникальные» сценарии. Отдельная строка бюджета — интеграция с 1С: она нужна при любом из трёх подходов, закладывайте 80 000–250 000 ₽.
Кому что подходит
| Ситуация | Что брать |
|---|---|
| Первый сайт компании: собирать заявки | Готовое решение, корпоративная линейка |
| Магазин до 20 000 товаров, обычная схема продаж | Готовое решение + интеграция с 1С |
| Опт с индивидуальными ценами и договорами | Гибрид: коробка + B2B-кабинет |
| Товар собирается под заказ, нужен конфигуратор | Гибрид или кастом |
| Сайт и есть продукт (сервис, платформа, маркетплейс) | Разработка с нуля |
| Проверяем гипотезу, бюджет ограничен | Готовое решение, минимальная редакция |
Чек-лист: пять признаков, что вам нужен кастом
- Свой процесс продажи вы не описываете словами «каталог — корзина — заказ», и это особенность рынка, а не упрямство.
- Цена считается по формуле с тремя и более переменными, а не берётся из справочника.
- Сайт должен в реальном времени общаться с производством, складом или оборудованием.
- Вы уже живёте на готовом решении и упёрлись в него: доработки стали дороже, чем переписать.
- Сайт приносит больше половины выручки, и полпроцента конверсии для вас — заметные деньги.
Один пункт — повод обсудить гибрид. Три и больше — да, вам нужен кастом, и это осознанная инвестиция. Ноль пунктов — берите коробку, а сэкономленное вложите в трафик.
Вывод
Готовое решение — это не «дёшево и сердито», а способ не платить за велосипед, который уже изобрели. Разработка с нуля — не понты, а нормальный инструмент, когда бизнес зарабатывает на уникальном процессе. Ошибка не в выборе одного из путей, а в том, чтобы выбирать по ощущениям, не посчитав окупаемость.
Посчитайте честно: сколько сделок в месяц приносит (или принесёт) сайт, какая маржа, какой горизонт планирования. Если ответ всё равно не очевиден — напишите нам. Разберём ситуацию бесплатно, покажем подходящие решения на живых примерах и посчитаем обе сметы. Даже если окажется, что сайт вам пока не нужен — так тоже бывает, и мы об этом скажем.
И если хочется, чтобы заявки не терялись, посмотрите заодно внедрение Битрикс24: связка «сайт + CRM» окупается быстрее, чем каждая часть по отдельности. А выбрать исполнителя поможет чек-лист «Как выбрать подрядчика на 1С-Битрикс».
