Короткий ответ
Выбор платформы для магазина упирается в два вопроса: сколько у вас товаров и живёт ли в компании 1С.
- До 200–300 товаров, остатки помещаются в голове, бюджет до 150 000 ₽ — конструктор: Тильда (от 500 ₽ в месяц при оплате за год) или InSales (от 2 295 ₽ в месяц). Запуск — 2–4 недели.
- Есть 1С, тысяча товаров и больше, оптовые цены, несколько складов — 1С-Битрикс. Лицензия «Малый бизнес» — 47 000 ₽ один раз плюс 11 750 ₽ в год за продление, обмен с 1С уже внутри.
- Бесплатные движки (OpenCart, WooCommerce) бесплатны ровно в одной графе — «лицензия», а за три года выходят дороже конструктора.
Денежная граница простая. Валовая прибыль магазина меньше 250–300 тысяч рублей в месяц — тяжёлая платформа будет окупаться годами, растите на конструкторе. Больше, и вся операционка завязана на 1С, — переход на Битрикс окупается примерно за 20 месяцев. Ниже посчитаем по кварталам, с честным минусом в первый год.
Мы — студия Interland из Новосибирска, золотой партнёр 1С-Битрикс, и делаем интернет-магазины именно на нём. Казалось бы, дальше пойдёт статья «почему Битрикс лучше всех». Не пойдёт: примерно каждому третьему, кто приходит к нам за магазином, мы на первом созвоне говорим, что Битрикс им велик. Зато остальные приходят с зеркальной историей — «мы выросли из Тильды, и менеджер по вечерам вручную вбивает заказы в 1С». Статья о том, как не попасть ни в первую группу, ни во вторую.
Четыре типа платформ по-человечески
Расшифруем два слова, которые подрядчики произносят так, будто они всем понятны. CMS — «движок» сайта, программа, в которой вы правите товары и тексты, не трогая код. SaaS — тот же движок, но арендованный: живёт на чужих серверах, платите помесячно и ничего не устанавливаете.
Конструктор (Тильда). Аренда квартиры с мебелью: въехал и живёшь, но стену не подвинешь. Магазин собирается мышкой, дизайн выходит красивым почти без усилий. Personal — 500 ₽ в месяц при оплате за год, Business — 1 000 ₽ и до пяти сайтов. Каталог на тысячи позиций, сложные фильтры, оптовые прайсы и обмен с 1С — не сюда.
SaaS для магазинов (InSales). Аренда торгового помещения: касса, склад, маркетплейсы уже встроены. С 17 апреля 2026 года новая сетка тарифов: «Интернет-магазин» — 2 295 ₽ в месяц, «Селлер» для Ozon и WB — 4 080 ₽, «Комбо» — 5 610 ₽, «Ультра» на 300 000 товаров — 25 415 ₽. Комиссии с продаж нет.
Бесплатная CMS (OpenCart, WooCommerce). Классический «бесплатный щенок»: сам зверёк достался даром, дальше идут корм, прививки и мебель взамен погрызенной. Лицензия 0 ₽, но нужны хостинг, платные модули и разработчик.
1С-Битрикс. Собственное здание: дорого, зато перестраивай как хочешь, и оно ваше. Редакции с полноценным магазином начинаются с «Малого бизнеса» (47 000 ₽): в младших «Старте» и «Стандарте» корзины и обмена с 1С попросту нет — на этом часто экономят, а потом доплачивают за переход. Разбор редакций и цен — в статье «Сколько стоит лицензия 1С-Битрикс в 2026».
| Критерий | Тильда | InSales | OpenCart / WooCommerce | 1С-Битрикс |
|---|---|---|---|---|
| Модель оплаты | подписка, 500–1 000 ₽/мес | подписка, 2 295–25 415 ₽/мес | лицензия 0 ₽, платите за работы | лицензия разово, продление 25%/год |
| Комфортный размер каталога | до 300 товаров | до 30 000 | до 20–30 тысяч | от 1 000 до сотен тысяч |
| Обмен с 1С | только через сторонние сервисы | базовый обмен есть | отдельный модуль + доработка | штатный, входит в редакцию |
| Оптовые цены, договорные скидки, B2B-кабинет | нет | частично | дорабатывается | да, это родная территория |
| Кто нужен, чтобы вести магазин | контент-менеджер | контент-менеджер | разработчик на подхвате | контент-менеджер + подрядчик на поддержке |
| Срок запуска | 2–4 недели | 3–6 недель | 2–3 месяца | 2–4 месяца |
| Что будет, если вырастете вдвое | придётся переезжать | смена тарифа | оптимизация и доработки | ничего, запас есть |
Сколько это стоит на самом деле
Сравнивать платформы по цене лицензии — как выбирать машину по цене брелка от сигнализации. Считать надо всё: подписку, хостинг, запуск, интеграции. Берём типовой магазин на 2 000 товаров с обменом с 1С, горизонт — три года.
| Статья расходов | Тильда Business | InSales «Интернет-магазин» | OpenCart | 1С-Битрикс «Малый бизнес» |
|---|---|---|---|---|
| Лицензия / подписка за 3 года | 36 000 ₽ | 82 600 ₽ | 0 ₽ | 70 500 ₽ |
| Хостинг за 3 года | входит | входит | ~90 000 ₽ | ~90 000 ₽ |
| Дизайн и сборка | 80 000–150 000 ₽ | 60 000–150 000 ₽ | 250 000–500 000 ₽ | 350 000–700 000 ₽ |
| Обмен с 1С | обходные пути, 30 000+ ₽ | входит, настройка 20 000 ₽ | модуль и доработка, 80 000–200 000 ₽ | входит, настройка 40 000–120 000 ₽ |
| Итого за 3 года, по нижней границе | ≈ 146 000 ₽ | ≈ 163 000 ₽ | ≈ 420 000 ₽ | ≈ 550 000 ₽ |
Из таблицы видно две вещи. «Бесплатный» OpenCart стоит втрое дороже платной Тильды: экономия на лицензии съедается работами и хостингом. А разрыв между конструктором и Битриксом — около 400 000 ₽ за три года: это не «дорого» и не «дёшево», это сумма, которую магазин должен отбить. Отобьёт — платформа окупилась, не отобьёт — вы купили мощность, которой не пользуетесь. Смету запуска мы разбирали в статье «Магазин под ключ: цена и сроки».
Где Битрикс действительно выигрывает
Обмен с 1С. Главный аргумент, и он про людей, а не про технологии. Пока магазин маленький, менеджер спокойно переносит заказы руками. На 300 заказах в месяц это уже полставки — и с ошибками: цену перепутали, товар продали дважды. У Битрикса обмен с 1С штатный, его делали те же люди, что и саму 1С. Что и за сколько настраивается — в услуге интеграции 1С с сайтом и в статье про её стоимость.
Большой каталог и умный фильтр. Десятки тысяч товаров с десятками характеристик — там, где конструктор начинает заметно думать над каждым кликом покупателя. У клиента «ЛиквиТех» подбор автомасла идёт по марке машины: в конструкторе такое не собрать в принципе.
Опт и B2B. Свои цены под каждого контрагента, отсрочка платежа, повторный заказ в один клик, остатки складов — это B2B-кабинет, на конструкторах он либо не живёт, либо живёт мучительно.
Законы и кадры. Кассы, маркировку и ЭДО российская платформа подтягивает под новые требования сама, а специалистов по Битриксу много, включая Новосибирск: замена подрядчику ищется недели, а не месяцы.
Честные минусы Битрикса
Раз уж мы золотые партнёры, имеем право поворчать.
Он тяжёлый. Без настройки кеширования магазин на Битриксе спокойно грузится 4–5 секунд — плохо и для покупателя, и для позиций в поиске. Лечится, но это отдельные работы, мы описывали их в материале про ускорение сайта.
Админка не влюбляет с первого взгляда. Контент-менеджеру нужно 2–3 дня, чтобы освоиться, а не двадцать минут, как в Тильде. Цена универсальности: интерфейс, который умеет всё, простым не бывает.
Он требует присмотра. Обновления, бэкапы, безопасность — сайт на своём хостинге не обслуживает себя сам: либо свой админ, либо абонентская поддержка от 15 000 ₽ в месяц. И он не спасёт бизнес, у которого товар не берут: смена платформы сделает эти проблемы заметнее и на полмиллиона дороже.
Когда Битрикс — лишний
- Товаров меньше двух-трёх сотен и меняются они редко. Мебель на заказ, украшения, узкая линейка оборудования — конструктор закроет задачу целиком.
- Основные продажи идут на маркетплейсах, а сайт нужен как витрина. Здесь логичнее InSales, где маркетплейсы — родная функция; как не растерять на них маржу, мы разбирали в отдельной статье.
- Вы проверяете гипотезу. Не знаете, пойдёт ли товар, — не вкладывайте полмиллиона в платформу. Соберите магазин на Тильде за месяц, а переезжать будете от хорошей жизни.
- Нет 1С и не планируется. Половина ценности Битрикса — в связке с ней. Без 1С вы платите за мотор, который никуда не едет.
Считаем на салфетке: когда окупится
Это модель, но по реалистичной динамике наших проектов. Магазин одежды: 300 заказов в месяц, чек 4 500 ₽, маржа 35% — 1 575 ₽ валовой прибыли с заказа, около 470 000 ₽ в месяц. Живёт на конструкторе, заказы в 1С переносятся руками.
Вложения: лицензия и работы — 520 000 ₽ (300 000 ₽ в первом квартале, 220 000 ₽ во втором), дальше поддержка 15 000 ₽ в месяц.
Отдача — три источника, все считаемые:
- менеджер перестаёт переносить заказы и остатки: 25 часов в месяц по 400 ₽ — 10 000 ₽;
- исчезают отмены «упс, товара нет»: сейчас теряется 4% заказов, половину спасаем — 6 заказов × 1 575 ₽ = 9 450 ₽;
- нормальный фильтр и скорость дают +8% к конверсии: 24 заказа × 1 575 ₽ = 37 800 ₽.
Итого около 57 000 ₽ в месяц — но не сразу: в первом квартале идёт стройка и отдачи нет, во втором работает на 30%, в третьем — на 80%, с четвёртого — целиком.
| Период | Вложено за квартал | Вложено нарастающим итогом | Отдача нарастающим итогом | Баланс |
|---|---|---|---|---|
| 1-й квартал | 300 000 ₽ | 300 000 ₽ | 0 ₽ | −300 000 ₽ |
| 2-й квартал | 265 000 ₽ | 565 000 ₽ | 51 000 ₽ | −514 000 ₽ |
| 3-й квартал | 45 000 ₽ | 610 000 ₽ | 188 000 ₽ | −422 000 ₽ |
| 4-й квартал | 45 000 ₽ | 655 000 ₽ | 359 000 ₽ | −296 000 ₽ |
| 5–6-й кварталы | 90 000 ₽ | 745 000 ₽ | 701 000 ₽ | −44 000 ₽ |
| 7-й квартал | 45 000 ₽ | 790 000 ₽ | 872 000 ₽ | +82 000 ₽ |
Честный итог: первый год закрывается с минусом почти в 300 000 ₽. В ноль магазин выходит на седьмом квартале — примерно через 20 месяцев после старта работ, — и дальше приносит около 500 000 ₽ чистыми в год. Если горизонта планирования в два года нет, браться не стоит: это не тот проект, который окупается к Новому году.
Контрольный пример с обратным ответом. Магазин на 30 заказов в месяц, чек 3 000 ₽, маржа 30% — валовая прибыль 27 000 ₽. Экономия времени и рост конверсии дадут в лучшем случае 7 000 ₽ в месяц, и те же 520 000 ₽ окупятся за шесть с лишним лет. Здесь правильный ответ — конструктор за 1 000 ₽ в месяц, а полмиллиона потратить на рекламу и товар.
Пять вопросов себе перед выбором
- Есть ли 1С и кто вносит в неё заказы? Если руками и заказов больше сотни в месяц — вы уже платите за отсутствие интеграции, просто зарплатой.
- Сколько товаров будет через два года? Платформу выбирают под будущий каталог, а не под сегодняшний.
- Есть ли оптовики со своими ценами? Если да — конструкторы отпадают почти автоматически.
- Какая валовая прибыль в месяц? Меньше 250 000 ₽ — тяжёлая платформа подождёт.
- Кто обслуживает сайт после запуска? Нет ответа — закладывайте поддержку в бюджет сразу, а не через полгода, когда что-нибудь отвалится.
Отдельный вопрос — готовое решение или разработка с нуля: мы разобрали его в отдельной статье. Если коротко, для большинства магазинов разумный старт — типовое решение с доработками, а не чистый лист.
Если платформу уже выбрали неудачно
Ничего страшного, это самая частая история в нашей практике, и она лечится. Магазин H2O-Element переезжал к нам с чужой платформы — перенесли каталог, заказы и покупателей без потери позиций в поиске. Магазин зимней одежды IST'OK получил обмен с 1С, и вечерние переносы заказов руками закончились. Главное при переезде — сохранить адреса страниц и поставить перенаправления со старых на новые: иначе поисковый трафик просядет на месяцы, и новая платформа этого не компенсирует.
Что делать дальше
Если ответ так и не стал очевидным — напишите нам, разберём вашу ситуацию бесплатно: посмотрим каталог, спросим про 1С и заказы и честно скажем, нужен ли вам Битрикс. Не нужен — подскажем конструктор и уйдём с миром. Нужен — покажем смету и сроки: типовой магазин мы запускаем за 2–4 месяца, корпоративный сайт — быстрее. Работаем из Новосибирска по всей России и одинаково спокойно относимся и к «нам нужен монстр на 100 000 товаров», и к «нам бы просто нормально продавать».
