Короткий ответ
В 2026 году системное продвижение сайта в России стоит 30 000–80 000 ₽ в месяц для малого и среднего бизнеса. Локальные услуги в одном городе — от 25 000–35 000 ₽, конкурентные ниши (медицина, недвижимость, юристы) — 50 000–80 000 ₽, крупный интернет-магазин в высокой конкуренции — от 100 000 до 300 000 ₽. Отдельно и разово считается стартовый аудит с семантикой: 30 000–50 000 ₽. У нас в Interland ориентиры такие же: аудит от 40 000 ₽ разово, продвижение от 35 000 ₽/мес, SEO вместе с оптимизацией под нейросети — от 55 000 ₽/мес.
Первые заметные движения позиций — со 2–4-го месяца, а вложения окупаются в среднем за 12–24 месяца: в B2B быстрее, в рознице медленнее (расчёт ниже). Всё, что дешевле 20 000 ₽ в месяц, — обычно не продвижение, а его имитация: денег хватает ровно на отчёт о том, что работа ведётся.
Дальше — по-честному: из чего складывается эта сумма, какие бывают модели оплаты, когда всё окупится и как распознать имитацию. Мы Interland — студия из Новосибирска, золотой партнёр 1С-Битрикс: 12 лет делаем сайты и магазины, а теперь и продвигаем их. Отличие от классического агентства простое: код сайта мы правим сами, а не пишем «рекомендуем доработать» и уходим.
Из чего вообще складывается цена
Два подрядчика на одну задачу называют 25 000 ₽ и 90 000 ₽ по простой причине: они продают разное. Продвижение — это не абонемент за «место в Яндексе», а человеко-часы конкретных специалистов. Вот куда они уходят.
| Статья работ | Что это по-человечески | Доля бюджета |
|---|---|---|
| Технические правки | Скорость сайта, чтобы посетитель не ушёл до загрузки, и всё, что мешает поисковику прочитать страницы | 20–30% |
| Контент | Тексты услуг, карточки, статьи. Пишет человек, разбирающийся в вашей нише | 25–40% |
| Семантика и аналитика | Сбор запросов, по которым вас ищут, распределение по страницам, разбор результата | 15–20% |
| Внешние ссылки | Упоминания сайта на других площадках — поисковик считает их «рекомендациями» | 10–25% |
| Управление проектом | Менеджер, отчёты, согласования | 10% |
Отсюда неприятная арифметика: бюджет 20 000 ₽ — это 15–20 часов работы, примерно два рабочих дня одного человека в месяц. За два дня можно написать один текст и поправить пару заголовков. Ни ускорения сайта, ни системной работы с ассортиментом туда не помещается.
Сколько стоит в цифрах: вилки по типам бизнеса
Цифры ниже — сводка по рынку на 2026 год, включая Новосибирск, где местные предложения стартуют с 25 000–35 000 ₽ в месяц.
| Кто вы | Бюджет в месяц | Что реально успевают сделать |
|---|---|---|
| Локальные услуги в одном городе (клиника, автосервис) | 25 000–40 000 ₽ | Карточки на картах, 20–40 запросов, техника, 2–4 текста в месяц |
| Корпоративный сайт, B2B, производство | 40 000–70 000 ₽ | Структура услуг, экспертный контент, работа с упоминаниями |
| Интернет-магазин, средняя конкуренция | 50 000–90 000 ₽ | Категории и фильтры, тексты на разделы, скорость |
| Магазин в жёсткой нише (электроника, авто) | 100 000–300 000 ₽ | Команда: технарь, редактор, аналитик; тысячи страниц под запросы |
| «Продвижение под ключ за 9 900 ₽» | дешевле 20 000 ₽ | Отчёт. Красивый. Каждый месяц |
Три модели оплаты — и где в каждой подвох
Кроме суммы, важно, за что именно вы платите. Моделей на рынке три, и «выгодной» без оговорок нет ни одной.
| Модель | Как работает | Плюс | Подвох |
|---|---|---|---|
| За работы (абонемент) | Фиксированная сумма за оговорённый объём задач | Прозрачно: видно, что сделано, бюджет предсказуем | Можно делать «объём» без оглядки на результат — нужны KPI в договоре |
| За позиции | Платите за каждый запрос, попавший в топ | Вроде бы платите за результат | В топ выводят редкие запросы: позиции есть, клиентов нет |
| За трафик или заявки | Оплата за визиты из поиска или за обращения | Ближе всего к деньгам бизнеса | Дороже на старте; трафик легко нагнать нецелевой, а заявки зависят и от отдела продаж |
Рабочий компромисс: фиксированная оплата за понятный объём работ плюс согласованные метрики — рост небрендового трафика, число страниц в топ-10, количество обращений из поиска. Так у подрядчика нет соблазна имитировать бурную деятельность, а у вас — платить за воздух.
Что изменилось в 2026: теперь платить надо ещё и за нейросети
Раньше клиент вбивал запрос в Яндекс и листал выдачу. Сегодня он всё чаще открывает нейросеть: «посоветуй, кто делает кухни на заказ в Новосибирске» — и получает готовый ответ с двумя-тремя именами. Если вас там нет, клиент даже не узнает, что вы существуете: он не листает выдачу, он читает ответ.
Оптимизацию под такие ответы называют GEO — работа со своими правилами: нейросети цитируют не тех, у кого больше ключевых слов, а тех, у кого на сайте есть структурированные факты, цифры и чёткие ответы на вопросы. Подробно разобрали это в статье «Как попасть в ответы нейросетей». Для бюджета вывод простой: отдельно ИИ-оптимизация стоит 25 000–35 000 ₽ в месяц, в связке с SEO — дешевле. Если в коммерческом предложении про нейросети нет ни слова, это КП из позапрошлого года.
Когда окупится: считаем на салфетке
Формула простая: бюджет делим на прибыль с одной сделки — получаем, сколько сделок в месяц нужно, чтобы выйти в ноль. Дальше смотрим, сколько для этого нужно посетителей.
Пример 1. Интернет-магазин. Средний чек 8 000 ₽, маржа 30% — 2 400 ₽ прибыли с заказа. При бюджете 45 000 ₽ в месяц нужно 19 заказов из поиска, а при типичной конверсии магазина 1,5% это около 1 250 визитов в месяц — 40 человек в день. Для регионального магазина достижимо к 6–9-му месяцу.
Пример 2. Услуги B2B. Средний проект 150 000 ₽, маржа 40% — 60 000 ₽ прибыли, то есть одна сделка перекрывает бюджет с запасом. При конверсии сайта в заявку 2% и заявки в договор 20% для неё нужно 250 визитов в месяц — 8 человек в день. Дорогая сделка прощает маленький трафик.
Но «выйти в ноль в отдельном месяце» и «окупить вложения» — разные вещи: трафик растёт постепенно, и первые месяцы вы платите почти без отдачи. Вот тот же бюджет 45 000 ₽ накопительным итогом за год — модель, но по реалистичной динамике.
| Период | Вложено нарастающим итогом | Магазин: прибыль из поиска | B2B-услуги: прибыль из поиска |
|---|---|---|---|
| 1–3-й месяц | 135 000 ₽ | около нуля — идут аудит, техника, первые тексты | около нуля |
| 4–6-й месяц | 270 000 ₽ | +60 000 ₽ | +90 000 ₽ (примерно полсделки в месяц) |
| 7–9-й месяц | 405 000 ₽ | +110 000 ₽ | +180 000 ₽ |
| 10–12-й месяц | 540 000 ₽ | +160 000 ₽ | +360 000 ₽ |
| Итого за год | 540 000 ₽ | ≈ 330 000 ₽ — минус 210 000 ₽ | ≈ 630 000 ₽ — плюс 90 000 ₽ |
| 2-й год | 540 000 ₽ | ≈ 700 000 ₽ — плюс 160 000 ₽ | ≈ 1 400 000 ₽ — плюс 860 000 ₽ |
Так это и выглядит в жизни: B2B с дорогой сделкой выходит в плюс к концу первого года, магазин со средним чеком 8 000 ₽ — на втором. Первый год почти всегда убыточный, и подрядчик, который обещает окупаемость к третьему месяцу, либо не считал, либо считал не в вашу пользу.
Стоит ли оно того — зависит от одной вещи: есть у вас горизонт 18–24 месяца или нет. Если есть, продвижение выигрывает у рекламы за счёт накопления: в контексте вы платите за каждый клик, и в день, когда бюджет кончился, трафик обнуляется. В SEO вы платите за страницы, которые остаются вашими: даже на паузе позиции держатся месяцами, а цена привлечения клиента с каждым месяцем падает. Поэтому здоровая схема — контекст на «сейчас» плюс SEO на «потом», а не или-или.
И практический вывод: прежде чем считать бюджет на продвижение, посчитайте прибыль с одной сделки. Если она меньше 1 000 ₽ и повторных покупок нет — SEO, скорее всего, не ваш канал, и честный подрядчик скажет это сразу.
Честные минусы: кому продвижение не подойдёт
- Нужны заявки завтра. Первые результаты — со 2–4-го месяца. Если деньги нужны в этом квартале, начинайте с контекстной рекламы, а продвижение запускайте параллельно.
- Спроса в поиске нет. Если продукт настолько новый, что его никто не ищет словами, оптимизировать нечего. Проверяется за вечер по статистике запросов — до подписания договора.
- Сайт технически безнадёжен. Иногда дешевле сделать новый, чем полгода чинить старый: сначала разработка, потом продвижение — иначе бюджет уйдёт в ремонт фундамента.
- Некому обрабатывать заявки. Мы приведём людей, но если звонки теряются, канал будет выглядеть убыточным. Тут помогает CRM, а не ещё один текст на сайте.
Семь признаков, что вам продают имитацию
- Гарантируют конкретную позицию или «ТОП-1 за месяц». Позицию определяет алгоритм поисковика — кто обещает, тот врёт.
- Не просят доступы к Метрике, Вебмастеру и админке: работать с сайтом никто не собирается.
- В отчёте — «выполнено работ: много», без списка конкретных страниц и правок.
- Цена ниже 20 000 ₽ в месяц «за полный комплекс» — он туда просто не помещается.
- Продвигают запросы вроде «купить диван недорого с доставкой», которые ищут три человека в год.
- Не могут объяснить, что сделают в первый месяц. Нормальный ответ: аудит, семантика, план, точка старта.
- Правки просят внедрять вас самих — тогда вы платите за советы, а не за работу.
Как считаем мы
Цену по телефону «на глаз» мы не называем — без разбора сайта любая цифра будет с потолка. Сначала смотрим сайт, нишу и конкурентов, показываем, где вы сейчас в поиске и знают ли о вас нейросети, и только потом считаем смету. Аудит с семантикой и планом — от 40 000 ₽ разово, дальше продвижение от 35 000 ₽ в месяц, связка SEO + GEO — от 55 000 ₽.
Отличие от классического агентства — технические правки мы делаем руками, а не отправляем письмом: ускорение сайта, индексация, микроразметка, Core Web Vitals. Дальше порядок держит техподдержка, а тексты и карточки — контент-наполнение. Механику можно проверить на нас самих: за полтора месяца системной работы с блогом недельный трафик из поиска вырос примерно в восемь раз — без накруток.
Коротко о главном
- Рабочий бюджет для малого и среднего бизнеса — 30 000–80 000 ₽ в месяц; дешевле 20 000 ₽ бывает только имитация.
- Аудит с семантикой — отдельные 30 000–50 000 ₽ разово: он нужен, чтобы остальные деньги не уходили наугад.
- Первый год чаще всего убыточный. B2B с дорогой сделкой выходит в плюс к его концу, магазин со средним чеком — на втором году.
- Стоит браться, если есть горизонт 18–24 месяца. Нужны клиенты сейчас — это контекстная реклама, а SEO рядом, на перспективу.
- В 2026 к SEO добавилось GEO: если подрядчик не работает с ответами нейросетей, он оптимизирует вас под вчерашний интернет.
Хотите конкретную цифру по своему сайту? Напишите — сделаем экспресс-разбор: где вы сейчас в поиске, что о вас «знают» нейросети и что даст самый быстрый эффект. Мы в Новосибирске, работаем со всей Россией: обсудить продвижение.
