Короткий ответ
B2B-кабинет — это личный кабинет оптового клиента на вашем сайте. Клиент заходит под своим логином и видит свои цены (те, что записаны в договоре), живые остатки со склада, свои документы и статусы отгрузок. И сам оформляет заказ — не отвлекая менеджера. Цены на 2026 год примерно такие:
- 250 000 – 450 000 ₽ — минимальный рабочий кабинет поверх уже существующего сайта: личные цены, остатки, повторный заказ;
- 600 000 – 1 200 000 ₽ — полноценный кабинет: плюс документы, взаиморасчёты, статусы отгрузок и обмен с нетиповой 1С;
- 450 000 – 500 000 ₽ — лицензия готового модуля для 1С-Битрикс, плюс ещё 150 000 – 400 000 ₽ на внедрение и «допиливание» под ваши процессы;
- от 4 000 ₽ в месяц — облачный сервис: дёшево на старте, но логика и данные живут не у вас;
- сопровождение — 15 000 – 35 000 ₽ в месяц, первая рабочая версия — 6–12 недель.
Кабинет окупается, если у вас от 30–40 активных оптовых клиентов и хотя бы двое менеджеров, которые каждый день пересылают прайсы и остатки. Ниже — расчёт на конкретных цифрах и честный пример компании, которой кабинет делать не нужно.
Мы — Interland, студия из Новосибирска, золотой партнёр 1С-Битрикс. Делаем сайты и интернет-магазины с 2013 года, и половина наших проектов — не «красивая витрина», а связка сайта с 1С для оптовиков: стройматериалы, продукты, автозапчасти, одежда. Поэтому дальше будет не реклама светлого будущего, а цифры: из чего складывается смета, где она раздувается и когда вложения возвращаются.
Что такое B2B-кабинет, если без умных слов
Представьте личный кабинет банка: вы же не звоните в отделение узнать баланс. B2B-кабинет устроен так же, только вместо баланса — ваш прайс, ваш склад и ваши заказы.
Сегодня у большинства оптовиков это выглядит иначе. Клиент пишет: «Пришлите актуальные цены и остатки». Менеджер идёт в 1С, выгружает, чистит в Excel, прикладывает к письму. Через два дня клиент заказывает по этому файлу — а половины позиций уже нет. Дальше созвон, пересогласование и заказ, набитый в 1С руками. В 2026 году.
Кабинет забирает у менеджера роль справочного бюро и оставляет роль продавца. Технически это связка раздела на сайте с авторизацией по договору и обмена данными с 1С — то есть регулярной «пересылки» цен, остатков, контрагентов и заказов между учётной системой и сайтом. Волшебства «включил и работает» тут нет: обмен настраивают под конкретную конфигурацию.
Три способа получить кабинет — и во что они обходятся
Вариантов три, и выбор зависит не от бюджета, а от того, насколько ваши правила ценообразования отличаются от общепринятых.
| Параметр | Облачный сервис (SaaS) | Готовый модуль для 1С-Битрикс | Кабинет на своём сайте |
|---|---|---|---|
| Старт | 0–50 000 ₽ (настройка) | 450 000–500 000 ₽ лицензия + 150 000–400 000 ₽ внедрение | 250 000–1 200 000 ₽ |
| Ежемесячно | 4 000–18 000 ₽ и выше | хостинг + сопровождение 15 000–35 000 ₽ | хостинг + сопровождение 15 000–35 000 ₽ |
| Обмен с 1С | типовой, по правилам сервиса | типовой; нетиповое — доработками | под вашу конфигурацию, включая самописную |
| Свои правила цен и скидок | в рамках тарифа | в рамках модуля | любые, какие есть в договорах |
| Где данные | у провайдера | у вас | у вас |
| Кому подходит | до 20 клиентов, типовая УТ, надо «вчера» | 20–100 клиентов, процессы близки к стандартным | нетиповая 1С, свои условия по каждому клиенту |
Отдельная деталь, о которой узнают уже в процессе: обмен товарами и заказами с 1С работает только начиная с редакции «Малый бизнес» (47 000 ₽). На «Стандарте» за 20 500 ₽ его просто нет — и это не жадность подрядчика, а граница редакции. Подробный разбор редакций мы собрали в статье «Лицензия 1С-Битрикс: цена 2026».
Из чего складывается смета
Кабинет — не монолит, а набор блоков. Их можно включать по очереди: начать с того, что болит сильнее всего, и добирать остальное по мере аппетита.
| Блок | Что получает клиент | Вилка |
|---|---|---|
| Личные цены | своя колонка цен из 1С: договор, скидки, объёмные условия | 60 000–120 000 ₽ |
| Живые остатки | склад из 1С в витрине, резервы, «под заказ» | 40 000–90 000 ₽ |
| Быстрый и повторный заказ | корзина из прошлых закупок, свои артикулы, загрузка заявки из Excel | 50 000–120 000 ₽ |
| Документы и взаиморасчёты | счета, УПД, акты сверки, долг и лимит отгрузки | 70 000–150 000 ₽ |
| Статусы заказов | собран, отгружен, в пути — без звонков «где мой заказ?» | 30 000–70 000 ₽ |
| Обмен с 1С | настройка и доработка обмена под вашу конфигурацию | 80 000–250 000 ₽ |
| Роли и права | менеджер видит своих клиентов, клиент — только себя | 40 000–80 000 ₽ |
| Дизайн и мобильная версия | кабинет, которым удобно пользоваться с телефона на складе | 60 000–150 000 ₽ |
Самая коварная строка — обмен с 1С. Типовая «Управление торговлей» — ближе к нижней границе; конфигурация, которую десять лет допиливал приходящий программист (а так почти всегда), — к верхней. Поэтому начинаем с аудита, а не с обещаний; типовые грабли разобрали в статье «Обмен 1С и сайта: ошибки».
Цена бездействия: сколько стоит «пришлите прайс»
Прежде чем считать стоимость кабинета, посчитаем стоимость его отсутствия. Один менеджер отвечает на 20–30 запросов «цены и остатки» в день. Каждый — сходить в 1С, выгрузить, оформить, отправить: минут пять, если повезёт и никто не позвонил. Это два часа в день, 44 часа в месяц. Полная рабочая неделя одного продавца уходит на пересылку того, что 1С и так знает.
Четыре менеджера — это уже 176 часов в месяц. При полной стоимости сотрудника около 120 000 ₽ в месяц (оклад плюс страховые взносы, которые для большинства малых компаний с 1 января 2026 года вернулись к обычным 30%) час обходится примерно в 730 ₽. Итого около 128 000 ₽ в месяц, или полтора миллиона в год — зарплата за копирование файлов. И это без учёта потерянных заказов и пересортицы.
Считаем на салфетке: когда кабинет вернёт деньги
Возьмём реалистичную компанию — оптового поставщика из Новосибирска. Допущения кладём на стол сразу, чтобы вы могли подставить свои.
- 60 активных оптовых клиентов, 4 менеджера;
- 220 заказов в месяц, средний чек 85 000 ₽ — это 18,7 млн ₽ оборота в месяц;
- маржа 18%, то есть около 3,37 млн ₽ валовой прибыли в месяц;
- кабинет: разработка 620 000 ₽ (личные цены, остатки, повторный заказ, документы, обмен с 1С), сопровождение 25 000 ₽ в месяц;
- лицензия «Малый бизнес» у компании уже есть.
Что меняется после запуска. Менеджеры перестают быть справочной и начинают звонить клиентам по делу — закладываем скромные +4% к обороту: это 135 000 ₽ маржи в месяц. Клиенты заказывают сами, в том числе ночью и по субботам, повторными заказами из корзины — ещё +1,5%, около 50 000 ₽. Меньше ручного ввода в 1С — минус пересортица и исправления, примерно 25 000 ₽. Округлим вниз: 205 000 ₽ дополнительной маржи в месяц на полной мощности. Выходим на неё не сразу: клиентов надо приучить.
| Квартал | Вложено за квартал | Отдача за квартал | Накопительный итог |
|---|---|---|---|
| 1-й (разработка) | −620 000 ₽ | 0 ₽ | −620 000 ₽ |
| 2-й (запуск, 40% эффекта) | −75 000 ₽ | +246 000 ₽ | −449 000 ₽ |
| 3-й (80% эффекта) | −75 000 ₽ | +492 000 ₽ | −32 000 ₽ |
| 4-й (полный эффект) | −75 000 ₽ | +615 000 ₽ | +508 000 ₽ |
В ноль компания выходит на десятом месяце, первый год закрывает с плюсом 508 000 ₽, а начиная со второго года кабинет приносит около 2,16 млн ₽ в год за вычетом сопровождения. Это модель, а не гарантия — но динамика реалистичная: похожую мы видели в проекте B2B-кабинета «Рыбного дня», где нагрузка на менеджеров упала примерно на 40%.
А теперь контрпример. Небольшая оптовая мастерская: 12 постоянных клиентов, 25 заказов в месяц по 40 000 ₽, маржа 20% — это 200 000 ₽ прибыли в месяц. Кабинет за 450 000 ₽ плюс 15 000 ₽ в месяц. Даже если очень щедро предположить рост оборота на 5%, это всего 10 000 ₽ маржи, плюс 7 500 ₽ сэкономленного времени менеджера. Итого 17 500 ₽ в месяц против 15 000 ₽ сопровождения. Разработка в такой арифметике не возвращается никогда — точнее, лет за пятнадцать, что то же самое.
Вердикт. Кабинет стоит делать, если ежемесячная валовая прибыль от оптового направления превышает 1,5–2 млн ₽, клиентов больше тридцати, а горизонт планирования — от полутора лет. Если клиентов дюжина, не тратьте 450 000 ₽: настройте автоматическую выгрузку персонального прайса и приём заявок через форму — это 40 000–70 000 ₽ и закрывает 80% боли.
Честные минусы
Мы обязаны рассказать и об обратной стороне, иначе получится буклет, а не статья.
- Кабинет обнажает беспорядок в 1С. Если остатки в учёте расходятся с реальными, а цены живут в трёх файлах у трёх менеджеров, кабинет честно покажет это клиентам. Сначала придётся навести порядок в учёте — иногда это дольше и дороже самой разработки.
- Клиенты переходят не мгновенно. Первые месяцы часть закупщиков звонит по привычке. Нормальный срок «переселения» — три-шесть месяцев, и его стоит мягко подтолкнуть: обучить, показать, иногда — дать в кабинете чуть лучшие условия.
- Это не разовая покупка. Меняются цены, склады, договоры, версии 1С — обмен требует присмотра. Без сопровождения кабинет тихо ломается на третьем месяце, и первыми об этом узнают клиенты.
- Не всякий опт нужно оцифровывать. Если сделка каждый раз уникальна и обсуждается голосом (проектные поставки, сложное оборудование), кабинет полезен максимум как архив документов.
Пять признаков, что вам пора
- Менеджеры тратят больше часа в день на выгрузку прайсов и остатков.
- Клиенты регулярно заказывают то, чего уже нет на складе, — и это выясняется при сборке.
- Бухгалтерия работает справочной: «пришлите акт сверки», «где мой УПД».
- Заказы приходят письмами и в мессенджерах, а потом руками вбиваются в 1С.
- Вы растёте, и следующий шаг — нанять ещё одного менеджера, чтобы он делал то же самое.
Три пункта из пяти — считайте окупаемость. Пять из пяти — вы уже платите за кабинет, просто зарплатой.
Как это устроено у нас
Мы не продаём «цифровую трансформацию» — мы соединяем сайт с 1С так, чтобы это работало в понедельник утром.
- Аудит 1С и процессов (1–2 недели). Смотрим конфигурацию, действующие обмены, кто что делает руками. Честно говорим, что автоматизируется сразу, что потребует доработок в учёте, а что не окупится.
- Обмен данными (2–4 недели). Цены, остатки, контрагенты, заказы, взаиморасчёты. CommerceML, REST или кастомный обмен — что уместно вашей конфигурации, а не что модно.
- Кабинет (3–5 недель). Личные цены, заказы, документы, статусы. Параллельно учим менеджеров: теперь они звонят клиентам про объёмы, а не про остатки.
- Сопровождение. Мониторим обмены, ловим сбои раньше клиентов, дорабатываем под запросы отдела продаж.
Первая рабочая версия — 6–12 недель в зависимости от состояния 1С. Запускать можно частями: сначала цены и остатки, документы — вторым этапом.
Что в итоге
B2B-кабинет — это не «сайт покрасивее», а способ перестать платить людям за копирование файлов. Минимальный вариант стоит 250 000–450 000 ₽, полноценный — 600 000–1 200 000 ₽, и при обороте от 15 млн ₽ в месяц он возвращает вложения примерно за год. При обороте в миллион — не возвращает вовсе, и об этом мы говорим клиентам до подписания договора, а не после.
Хотите понять, к какому сценарию ближе ваша компания, — напишите нам. Бесплатно посмотрим вашу 1С и процессы и скажем прямо: считать окупаемость или пока обойтись выгрузкой прайса. Мы в Новосибирске, работаем со всей Россией, и первый разговор ни к чему не обязывает.
